求職類型:全職
普通話程度:標準
身份證:3207**************
計算機能力:優秀
國籍:中國
身高/體重:175 CM / 70 KG
民族:漢族
語言類別一:英語 (良好)
政治面貌:團員
英語類別二:朝鮮語 (一般)
QQ:1427******
目前年薪:¥:6-8萬
現有職稱:中級
通信地址:江蘇省連云港市
郵政編碼:222500
近8年的機械營銷工作從業經歷及內部管理、直銷、渠道營銷、市場管理的多重工作經驗積累,培養出較強的職業素質。同時,具備強烈的工作責任心,思維敏捷,學習、思考、分析能力突出,具有良好的市場判斷力和工作創新能力;個人性格開朗,心理素質穩定,善于與客戶、經銷商溝通交流,具有很強的市場開拓能力和意識。長期從事工程機械行業的銷售,對該行業也是非常熟悉,對客戶的心理把握也比較準確,擅長管理開發代理商和分銷商,對代理商的運營和管理也很有心得,對應收帳款的管理也有很豐富的經驗,對融資按揭的操作流程很熟悉。并于2010年通過公司選舉升職為銷售公司國內銷售部經理,將公司的國內銷售部從無到有的組建,并在3個月內形成擁有8個人人規模,并帶領6個區域銷售人員和2個行業經理一起將公司產品成功推廣到相關行業客戶手中使用并且還開發國多家工程機械工廠配套我公司產品,給我一個團隊,我能把這個團隊打造成有凝聚力、戰斗力的實戰型的團隊。
2012-05/至今 海卓泰克液壓技術(蘇州)有限公司[9年5個月]
開發有效客戶,獨立收集目標市場商業信息,進行判斷和篩選。
根據客戶需求制定產品導入計劃,并帶領內部團隊實施,定期組織召開階段性項目跟進會議
有效分析客戶的產品需求,并參與支持內部技術團隊制作專業的項目方案,技術協議,預算和報價。
開展目標市場和客戶的開發工作,擴充市場產品占有率,維護客戶長期合作伙伴關系
作為公司與客戶的溝通窗口,負責維護產品技術狀態,在產品量產交付后根據客戶需求主導工程更改等相關技術接口工作;
負責對內部客戶的培訓和提供強有力的技術支持。維系現有客戶
參與合同談判,確定符合公司利益的技術協議,財務條款和交付條款
分析訂單前項目發展趨勢,基于月度和季度預測并優化自動化項目負荷,與內部項目與技術團隊保持密切溝通
獲取客戶滿意度反饋,并持續改進自動化項目銷售流程,以及幫助內部項目與技術部門改善工作流程和項目管理
協助完成收款事項,配合現場服務工程師解決現場問題
知道如何追蹤一個項目,從獲得信息到成交訂單
根據個人及公司目標,完成技術及商業的談判
協調項目實施過程中的內部沖突和矛盾,調整流程以使各部門通力合作。
負責產品試生產、檢驗、客戶審核,以確保產品符合要求;
根據客戶需求制定產品認證時間計劃表和組織實施;
2014-09/至今 蘇州船用動力系統股份有限公司[7年1個月]
1、負責項目管理和跟進包括從最初產品咨詢到售后服務,主要負責所在區域的市場開拓和項目管理,根據與公司約定的階段性營銷工作計劃書完成銷售指標
2、為用戶提供公司產品、方案及服務的介紹,負責產品的銷售及銷售支持
3、積極拓展所負責區域客戶群體,維護與設計院、船廠、船東等客情關系,密切日常工作跟進與聯絡;
4、搜集市場相關信息,為客戶提供銷售和技術方面的服務。 為公司提供市場數據/信息。
5、根據公司要求進行客戶信息統計和報告。
6、配合公司和領導做好市場調研工作,搜集整理市場項目信息;
7、深入了解用戶需求和市場發展動態,為公司業務及產品發展方向提供參考依據。
2009-02/2012-03 徐工集團筑路機械有限公司[3年1個月]
1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;
2、公司銷售團隊的管理;
3、負責對行業市場的目標客戶進行攻關,進行市場開拓,根據公司業務發展戰略及市場部門的經營目標,配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案,促進公司及產品品牌的提升;
4、客戶關系管理:根據公司業務發展需要,通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區域的重要客戶,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩固的區域客戶關系;
5、負責對產品說明會,營業促銷等進行市場支持。
6、進行市場開拓、渠道建立、網點建設,制定區域內代理商的具體支持措施,負責渠道管理和客戶管理,協助談單,大客戶維護以及投標等工作
7、制定銷售、回款計劃,制定和實施區域內的產品促銷策略(展示會、座談會、重要客戶赴工廠參觀考察等)
8、信用及融資管理,區域內代理商的信用銷售計劃,終端客戶的把控,債權管理等
9、銷售信息管理:根據公司業務發展需要及區域市場特點,組織收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預測并制定對策,及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;
10、人員的招聘和管理以及培訓工作;
11、主要負責對現場問題提供產品支持與服務,為經銷商提供相關產品的銷售和技術培訓。
工作職責:1、將公司的國內銷售部門從無到有的組建,并在短期內形成一定規模;
2、組織公司下屬的各種培訓工作;
3、部門運作的日常管理;
4、和公司以及各下屬公司的來往;
5、銷售客戶的拜訪;
6、銷售政策的制定;
7、根據區域市場發展和公司的戰略規劃,制定個人的銷售計劃及量化銷售目標;
8、根據市場具體情況,做出市場預測,進行市場細分,開拓客源,鞏固銷售渠道網絡。
9、提出并參與制定對外銷售、開發客源的計劃,負責本部門全盤業務計劃的籌劃和方案實施指導落實,全面負責公司經營產品的銷售工作。
10、依據具體情況與工作重心,制定并及時調整各種銷售策略。
11、學會公司產品系統的掌握和操作
12、提出全年銷售預算,并在年底進行統計。
2005-08/2009-01 江蘇常發集團[3年5個月]
主要負責指導、管理轄區內代理商,提升公司產品市場份額,完成銷售、回款、逾期控制等指標任務,規范、引導代理商進入快速的良性循環軌道,保障公司產品在區域市場的可持續發展。
具體職責如下:
1、指導、協助轄區代理商完成銷售及回款任務,控制逾期率。
2、指導、協助代理商完善銷售網點布局,規范業務運行,提升業務能力。
3、督促、引導代理商提高信息收集和競爭參與率,提高產品市場占有率。
4、規范代理商業務運行和售后服務體系運行,提高客戶滿意度。
5、引導、協助代理商建立、完善后市場盈利模式。
6、收集區域市場的行業動態情況,根據區域市場特點,向公司提供市場需求動態及產品改進 建議。
7、區域市場營銷危機的預防及處理;
8、協助代理商完成系統客戶維護和重大項目操作。
規范了代理商銷售、服務體系的運行,協助代理商根據自身和市場情況進一步完善了管理制度體系、銷售網絡和服務體系,加強信息管理、客戶資源管理、服務體系運行管理,截止目前銷量同比翻番,同時客戶滿意度明顯提高。
江蘇常州輕工學院|大專[2003-09/2006-06]
專業:機械設計與制造
類別:機械工程類
大學期間主修專業課程:
機械制圖、機械設計基礎、機械設計、機械原理、工程力學、材料力學、液壓系統原理、電工與電子技術、CAD/CAM制圖、UG、PRO/E制圖、數控加工編程與操作、機械專業英語、金屬切削原理與刀具、機械制造工藝、市場營銷學、日語、英語、夾具設計、采購學(自學)等。
開發有效客戶,獨立收集目標市場商業信息,進行判斷和篩選。
根據客戶需求制定產品導入計劃,并帶領內部團隊實施,定期組織召開階段性項目跟進會議
有效分析客戶的產品需求,并參與支持內部技術團隊制作專業的項目方案,技術協議,預算和報價。
開展目標市場和客戶的開發工作,擴充市場產品占有率,維護客戶長期合作伙伴關系
作為公司與客戶的溝通窗口,負責維護產品技術狀態,在產品量產交付后根據客戶需求主導工程更改等相關技術接口工作;
負責對內部客戶的培訓和提供強有力的技術支持。維系現有客戶
參與合同談判,確定符合公司利益的技術協議,財務條款和交付條款
分析訂單前項目發展趨勢,基于月度和季度預測并優化自動化項目負荷,與內部項目與技術團隊保持密切溝通
獲取客戶滿意度反饋,并持續改進自動化項目銷售流程,以及幫助內部項目與技術部門改善工作流程和項目管理
協助完成收款事項,配合現場服務工程師解決現場問題
知道如何追蹤一個項目,從獲得信息到成交訂單
根據個人及公司目標,完成技術及商業的談判
協調項目實施過程中的內部沖突和矛盾,調整流程以使各部門通力合作。
負責產品試生產、檢驗、客戶審核,以確保產品符合要求;
根據客戶需求制定產品認證時間計劃表和組織實施;