曹先生仍在職，欲換工作

開發有效客戶，獨立收集目標市場商業信息，進行判斷和篩選。
根據客戶需求制定產品導入計劃，并帶領內部團隊實施，定期組織召開階段性項目跟進會議
有效分析客戶的產品需求，并參與支持內部技術團隊制作專業的項目方案，技術協議，預算和報價。
開展目標市場和客戶的開發工作，擴充市場產品占有率，維護客戶長期合作伙伴關系
作為公司與客戶的溝通窗口，負責維護產品技術狀態，在產品量產交付后根據客戶需求主導工程更改等相關技術接口工作；
負責對內部客戶的培訓和提供強有力的技術支持。維系現有客戶
參與合同談判，確定符合公司利益的技術協議，財務條款和交付條款
分析訂單前項目發展趨勢，基于月度和季度預測并優化自動化項目負荷，與內部項目與技術團隊保持密切溝通
獲取客戶滿意度反饋，并持續改進自動化項目銷售流程，以及幫助內部項目與技術部門改善工作流程和項目管理
協助完成收款事項，配合現場服務工程師解決現場問題
知道如何追蹤一個項目，從獲得信息到成交訂單
根據個人及公司目標，完成技術及商業的談判
協調項目實施過程中的內部沖突和矛盾，調整流程以使各部門通力合作。
負責產品試生產、檢驗、客戶審核，以確保產品符合要求；
根據客戶需求制定產品認證時間計劃表和組織實施；

1、負責項目管理和跟進包括從最初產品咨詢到售后服務，主要負責所在區域的市場開拓和項目管理，根據與公司約定的階段性營銷工作計劃書完成銷售指標 
2、為用戶提供公司產品、方案及服務的介紹，負責產品的銷售及銷售支持 
3、積極拓展所負責區域客戶群體，維護與設計院、船廠、船東等客情關系，密切日常工作跟進與聯絡; 
4、搜集市場相關信息，為客戶提供銷售和技術方面的服務。 為公司提供市場數據/信息。 
5、根據公司要求進行客戶信息統計和報告。 
6、配合公司和領導做好市場調研工作，搜集整理市場項目信息; 
7、深入了解用戶需求和市場發展動態，為公司業務及產品發展方向提供參考依據。

1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃； 
2、公司銷售團隊的管理； 
3、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，進行市場開拓，根據公司業務發展戰略及市場部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升； 
4、客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系； 
5、負責對產品說明會，營業促銷等進行市場支持。 
6、進行市場開拓、渠道建立、網點建設,制定區域內代理商的具體支持措施，負責渠道管理和客戶管理，協助談單，大客戶維護以及投標等工作 
7、制定銷售、回款計劃，制定和實施區域內的產品促銷策略（展示會、座談會、重要客戶赴工廠參觀考察等） 
8、信用及融資管理，區域內代理商的信用銷售計劃，終端客戶的把控，債權管理等 
9、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；
10、人員的招聘和管理以及培訓工作；
11、主要負責對現場問題提供產品支持與服務,為經銷商提供相關產品的銷售和技術培訓。
工作職責：1、將公司的國內銷售部門從無到有的組建，并在短期內形成一定規模；
2、組織公司下屬的各種培訓工作；
3、部門運作的日常管理；
4、和公司以及各下屬公司的來往；
5、銷售客戶的拜訪；
6、銷售政策的制定；
7、根據區域市場發展和公司的戰略規劃，制定個人的銷售計劃及量化銷售目標；
8、根據市場具體情況，做出市場預測，進行市場細分，開拓客源，鞏固銷售渠道網絡。
9、提出并參與制定對外銷售、開發客源的計劃，負責本部門全盤業務計劃的籌劃和方案實施指導落實，全面負責公司經營產品的銷售工作。
10、依據具體情況與工作重心，制定并及時調整各種銷售策略。
11、學會公司產品系統的掌握和操作
12、提出全年銷售預算，并在年底進行統計。

主要負責指導、管理轄區內代理商，提升公司產品市場份額，完成銷售、回款、逾期控制等指標任務，規范、引導代理商進入快速的良性循環軌道，保障公司產品在區域市場的可持續發展。
具體職責如下：
 1、指導、協助轄區代理商完成銷售及回款任務，控制逾期率。
2、指導、協助代理商完善銷售網點布局，規范業務運行，提升業務能力。
3、督促、引導代理商提高信息收集和競爭參與率，提高產品市場占有率。
4、規范代理商業務運行和售后服務體系運行，提高客戶滿意度。
5、引導、協助代理商建立、完善后市場盈利模式。
6、收集區域市場的行業動態情況，根據區域市場特點，向公司提供市場需求動態及產品改進 建議。
7、區域市場營銷危機的預防及處理；
8、協助代理商完成系統客戶維護和重大項目操作。

規范了代理商銷售、服務體系的運行，協助代理商根據自身和市場情況進一步完善了管理制度體系、銷售網絡和服務體系，加強信息管理、客戶資源管理、服務體系運行管理，截止目前銷量同比翻番，同時客戶滿意度明顯提高。